自8月2日山東省郵政分公司啟動全省“決戰(zhàn)金秋”雙節(jié)營銷活動以來,經(jīng)過各級郵政的不懈努力,圓滿實(shí)現(xiàn)“919電商節(jié)”的活動目標(biāo),取得了預(yù)期效果。
尤其是在批銷方面,山東郵政圍繞全面激活站點(diǎn),打造了一場“郵掌柜”、郵樂購會員專屬的“線上+線下”購物節(jié)?;顒悠陂g,山東郵政實(shí)現(xiàn)自營批銷額2.17億元,實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的141%,規(guī)模列全國郵政第一;自營下單站點(diǎn)、大單品自營批銷額、新增“郵掌柜”會員、農(nóng)資優(yōu)惠購、“超級純”乳制品項(xiàng)目等均超額完成計(jì)劃,走在全國郵政前列。為推動“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”管理模式全面落地,進(jìn)一步打造“平臺+商家+網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)+會員”的郵政農(nóng)村電商生態(tài)圈積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)介紹,本屆電商節(jié)中,山東郵政在平臺批銷方面工作突出、成效顯著?;顒咏M織更加有序,活動宣傳更加到位。山東省分公司高度重視本屆“919電商節(jié)”活動,提前一個月進(jìn)入倒計(jì)時狀態(tài),以高標(biāo)準(zhǔn)啟動各項(xiàng)籌備工作。對批銷活動中涉及的站點(diǎn)、商品、會員、地推四個方面,從活動政策、活動形式到支撐保障做了精心安排;組織全省“郵掌柜”積極參與“我為郵政919代言”活動,以16城同步推廣“919電商節(jié)”宣傳視頻,為全面啟動電商節(jié)宣傳造勢。
嚴(yán)抓商品上架,成功開展點(diǎn)爆日郵樂購站點(diǎn)直播活動。在批銷點(diǎn)爆日開啟直播,重點(diǎn)圍繞核心爆款大單品進(jìn)行推介,累計(jì)邀約“郵掌柜”1.2萬人,下單7523人,拉動批銷額1400萬元,形成了商品進(jìn)店、站點(diǎn)活躍、會員得實(shí)惠、業(yè)績上規(guī)模的顯著效果。
落實(shí)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”管理模式,用好渠道經(jīng)理隊(duì)伍,提升渠道服務(wù)能力。山東郵政堅(jiān)定落實(shí)集團(tuán)公司農(nóng)村電商工作部署,不斷完善地推配送體系,加強(qiáng)對郵樂購站點(diǎn)的管理和維護(hù),強(qiáng)力推進(jìn)地推100%巡店和“郵掌柜”下單工作,確?;顒佑|達(dá)、全面覆蓋?;顒悠陂g,下單站點(diǎn)累計(jì)4.58萬個,列全國郵政第一;使用爆款優(yōu)惠券1.2萬張,列全國郵政第二。
活動管控更精準(zhǔn),初步建立數(shù)字化運(yùn)營管控體系。通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用和“919電商節(jié)”活動實(shí)時看板,對全省地推人員走訪巡店情況、站點(diǎn)下單、批銷業(yè)績等進(jìn)行每日通報,強(qiáng)化穿透式管控,逐步提升地推人員巡店質(zhì)量。同時,開展落后單位約談會、一局一策分析會,實(shí)施銷號制,初步建立了農(nóng)村電商的數(shù)字化運(yùn)營管控體系。